Как написать имиджевую статью

Следуя мудрому совету булгаковского профессора Преображенского, мы никогда не читаем газет перед обедом. Чтение прессы на сытый желудок более безопасно и иногда даже располагает к размышлениям. Так, перелистывая десятки газет и журналов, мы выделили особый вид статей, которые могут быть замаскированы под репортаж, аналитический материал, новостную заметку. Суть одна - это имиджевая публикация, из которой торчат чьи-то маркетинговые уши. Исследовав несколько сотен таких статей, мы составили краткое пособие для начинающих журналистов и специалистов в области PR. С выдержками из него мы готовы вас ознакомить .

О чем писать?

Разумеется, о вашем продукте, который, несмотря на отдельные слабости, является лучшим на рынке. Еще одна согревающая сердце тема - история становления вашей фирмы. Ведь каждому пролистывающему газету безумно интересно узнать, как у вас менялась численность программистов, как вы переходили с Clipper на Clarion, а теперь размышляете об использовании Oracle. Читатель будет счастлив услышать о том, что вы, в отличие от других черствых разработчиков, год за годом "повышаете качество обслуживания потребителя".

Замечательной темой является выход очередной версии или, что еще лучше, очередного релиза программы. Например, если на прошлой неделе вы отгружали версию 3.201, а на этой, исправив три ошибки и добавив функцию печати с подчеркиванием, выпустили редакцию 3.202, это и есть тема для статьи. Такая тема приведет в восторг любого журналиста и главного редактора издания.Никогда не следует писать о нуждах и запросах потребителя. Разработчикам рекламируемого вами продукта неинтересны рассуждения о чужих проблемах. Да и директору куда приятнее видеть в газете свою фотографию на фоне крупной, через всю страницу надписи: "Успехи фирмы "Бизнес-Сис" на рынке торговых программ".

Даже если какой-нибудь консультант посоветует увязать тему статьи с проблемами, которые сегодня волнуют каждого, перехитрите этого умника. Вынесите в начало статьи лозунг "это актуально сегодня каждому", а дальше шпарьте про свои архитектуры, версии, релизы и блоки настройки.

С чего начать?

Ни в коем случае не начинайте с главного. Лучше всего приступить к повествованию с самых азов, вспомнить покойного Норберта Винера, пробежать историю создания компьютера. И так постепенно, неспешно перейти к современности и описанию достоинств вашей фирмы. Неплохим началом может послужить фраза о том, что рынок таких-то программ или компьютеров быстро развивается, но трудно выбрать хорошую программу. Еще одна свежая идея, подходящая для вступления, такова: программный продукт для людей такой-то профессии должен быть надежным, эффективным, недорогим, удобным. Но всеми этими качествами среди сотен программ в полной мере обладает только разработка вашей фирмы.

Наконец, великолепно воспринимаются короткие весомые утверждения, типа "Не просто быть лидером". И чуть длиннее: "Мощные системы способна поставлять только уверенная в себе компания" или "Сегодня все шире осознается, что использовать складскую программу под Windows 95 необходимо". После таких (непридуманных) вступлений легко рассказывать об абсолютном превосходстве вашей фирмы и системы надо всеми конкурентами.

Чем наполнить содержание?

Странный вопрос, не правда ли? Имиджевая статья должна создавать положительный имидж. Следовательно, нужно писать только о себе и только хорошее. Если в вашей системе много модулей, следует тщательно их перечислить, а затем подробно описать каждый. Также можно рассказать обо всех функциях. У вас много клиентов? Почему бы не дать их полный перечень?

Если же таковых немного, то используйте их громкие имена. Клиентам будет чрезвычайно приятно, когда вы, излагая sucsses story, напишете о них. Например, так. "Завод постепенно разваливался. Рабочие прогуливали и выпускали брак, снабженцы воровали. После установки программы все изменилось. Удалось в три раза поднять продажи. По мнению директора завода, наша разработка сделала просто чудо".

Всегда интересно писать о количестве потребителей. Здесь есть один прием, часто практикуемый производителями бухгалтерских, торговых и правовых программ. Вы берете число клиентов главного конкурента и добавляете к нему 5-10%. Получившееся число и есть количество ваших клиентов, которое следует упоминать в статье.